Reinventando TI: A Emergência de Novas Alianças Estratégicas – Descubra a importância dos novos relacionamentos entre TI empresarial e fornecedores para o futuro da tecnologia.
Em 9 de fevereiro, o Gartner Japão revelou as 10 principais tendências que influenciarão os fornecedores de tecnologia em 2024, segundo o vice-presidente analista Wataru Katsurajima. Ele destacou que o setor está passando por transformações significativas devido à adoção de novas tecnologias digitais, como IA generativa, e a uma maior cocriação com empresas clientes. Essas tendências incluem:
- Crescimento Eficiente: Empresas de tecnologia estão buscando crescer de forma eficiente, focando em melhorar margens e oportunidades de receita futuras em resposta às incertezas macroeconômicas e ao aumento dos custos de capital.
- Novos Relacionamentos entre TI e Fornecedores: A demanda por tecnologia está levando a TI empresarial a buscar novos relacionamentos com fornecedores, incluindo alianças estratégicas focadas em resultados de negócios.
- Negócios Sustentáveis: Há uma crescente necessidade de integrar sustentabilidade e gestão ESG em toda a organização, utilizando tecnologia avançada para atingir metas de sustentabilidade.
- Segurança da IA: Com o avanço da IA generativa, torna-se crucial desenvolver soluções que garantam a segurança da IA, incluindo transparência e rastreabilidade.
- Pessimismo dos Compradores: Fornecedores de tecnologia enfrentam o desafio de adaptar suas estratégias de vendas e marketing para alinhar com as novas expectativas dos compradores e superar o pessimismo crescente.
- Modelos de IA Generativa Específicos do Setor: A eficácia dos modelos de IA generativa pode ser aumentada com o desenvolvimento de soluções específicas para cada indústria, atendendo a necessidades particulares de forma mais eficiente.
- Experiências de Mercado Personalizadas: A personalização dos mercados digitais se torna crucial para atender às necessidades dos clientes, simplificando a aquisição e integração de soluções.
- Crescimento com o Setor: Fornecedores estão adotando soluções específicas do setor, utilizando plataformas industriais em nuvem, para impulsionar o crescimento e fornecer resultados significativos aos clientes.
- Go-to-Market Híbrido: Uma estratégia híbrida que combina crescimento do produto e gestão de valor é essencial para atender às expectativas dos compradores e fechar negócios de forma eficaz.
- Marketing/Vendas de Alta Precisão: A adoção de novas tecnologias, como IA generativa, comércio digital e Metaverso, é fundamental para aprimorar as estratégias de marketing e vendas, garantindo uma presença sólida no mercado e crescimento entre clientes existentes.
Essas tendências destacam a importância de adaptar estratégias em um ambiente de negócios em rápida mudança, focando em eficiência, segurança, sustentabilidade e personalização.
