Mercado de Cigarros: Estratégias para Enfrentar o Declínio. Saiba como as lojas de conveniência estão se adaptando.
A possível aquisição da Seven & i, proprietária da 7-Eleven, pela canadense Couche-Tard, pode transformar o cenário das vendas de tabaco nos Estados Unidos. Essa fusão criaria uma rede de lojas de conveniência capaz de exercer maior influência sobre os fabricantes de cigarros, como Altria e British American Tobacco, pressionando por melhores preços e promoções, especialmente em produtos de nicotina em crescimento, como os sachês ZYN.
Apesar da rejeição inicial da oferta pela Seven & i, a Couche-Tard permanece interessada na aquisição. A fusão poderia dobrar a presença da Couche-Tard nos EUA, adicionando 12.601 lojas 7-Eleven às suas Circle K, totalizando quase 20.000 lojas. Essa expansão proporcionaria um poder de barganha significativo, mas ainda enfrentaria desafios de produtos ilegais e de baixo custo, como vapes saborizados e cigarros com desconto.
O mercado de cigarros nos EUA, embora em declínio devido a preocupações de saúde e aumento de preços, ainda é vital para as lojas de conveniência, representando cerca de 21,5% das vendas em 2023. A fusão poderia permitir que a rede combinada negociasse preços mais competitivos para produtos de tabaco e nicotina, atraindo mais consumidores.
As lojas de conveniência dominam as vendas de tabaco, mas enfrentam concorrência de rivais que removem cigarros das prateleiras e de lojas independentes que oferecem produtos com desconto. Parcerias com fabricantes de tabaco podem ajudar a manter a competitividade, garantindo espaço privilegiado para certas marcas.
A Couche-Tard tem adotado estratégias para mitigar a queda nas vendas de tabaco, como ajustes de preços e programas de fidelidade. Produtos de nicotina alternativos, como os sachês ZYN, estão em ascensão e podem se tornar uma frente competitiva crucial.
A fusão também poderia aumentar a capacidade de marketing de produtos de tabaco e nicotina, aproveitando espaços de destaque nas lojas. No entanto, a concorrência de varejistas online e o mercado negro representam desafios contínuos.
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