Coquetéis em Lata: Aposta da Suntory para Crescimento Global. Descubra como a empresa planeja dobrar sua receita até 2030.
A Suntory Holdings, gigante japonesa de bebidas, está utilizando sua expertise em bebidas destiladas para expandir sua participação no mercado de coquetéis em lata nos EUA. A empresa tem a ambição de se tornar líder global no setor até 2030, conforme afirmou um alto executivo da companhia.
Embora a Suntory seja amplamente reconhecida por seu uísque, a empresa está focada no crescente mercado de coquetéis em lata, também conhecido como segmento pronto para beber (RTD). A expectativa é que a receita anual de RTD da Suntory possa dobrar dos níveis atuais, alcançando cerca de US$ 3 bilhões até 2030.
Atualmente, a Suntory ocupa a segunda posição no segmento global de RTD, graças ao seu domínio no Japão, de acordo com dados da Euromonitor. No entanto, a empresa ainda está atrás do líder global Mark Anthony Group, fabricante dos seltzers alcoólicos White Claw, especialmente devido à sua menor participação no mercado dos EUA, onde não figura entre os cinco principais players.
Kay Oh, gerente geral sênior de bebidas prontas para beber da Suntory em Sydney, destacou a importância do mercado norte-americano para o crescimento da empresa. “Acreditamos que, atualmente, nos EUA, as bebidas prontas para beber enlatadas e os coquetéis à base de bebidas destiladas são uma plataforma importante para estabelecermos a base do nosso crescimento”, afirmou Oh.
O Minus 196 da Suntory, com 6% de teor alcoólico e feito de vodca ou outras bebidas destiladas, teve um lançamento bem-sucedido na Austrália em 2021 e desde então entrou nos mercados dos EUA, Reino Unido e Alemanha. Este produto é menos potente que a marca Strong Zero de RTDs frutados da empresa, que são populares no Japão há duas décadas e têm até 9% de álcool.
Apesar do sucesso da Strong Zero, não há planos imediatos para reduzir o teor alcoólico de 9% da bebida vendida no Japão, segundo Oh. No entanto, a tendência entre os consumidores é por bebidas com menos álcool e açúcar. “Nós entendemos e percebemos para onde as necessidades e tendências do consumidor estão indo. Então a força ou aquela, se preferir, impressão hedonista não é o que defendemos”, disse Oh. “Estamos colocando muito foco nos EUA.”
O mercado global de RTD experimentou um crescimento de vendas de dois dígitos durante a pandemia, à medida que as preocupações com a saúde levaram os consumidores a trocar bebidas mais calóricas, como cerveja, por opções mais leves. No entanto, esse crescimento desacelerou para apenas 2% no volume anual em 2023, de acordo com o observador do setor IWSR.
A expansão internacional da Suntory é uma iniciativa ambiciosa que exigirá a navegação pelos gostos locais, concorrência intensa, posicionamento de mercado e tendências NoLo (sem ou com baixo teor alcoólico), conforme destacou Mac Salman, criador do Kanpai Planet, um canal do YouTube sobre a indústria de bebidas japonesa.
Nos EUA, os impostos tendem a ser mais altos para RTDs à base de destilados em comparação com aqueles feitos com licor de malte. Ainda assim, Oh acredita que a Suntory tem uma vantagem competitiva. “Bebidas com gás de malte têm menos açúcar e menos calorias, mas são um pouco ‘frouxas no sabor'”, disse ela. “A melhor versão vem em destilados, que são de maior qualidade, melhor sabor, mas ainda mantêm a contagem de calorias e açúcar.”
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