Desvende a arte do jantar de negócios japonês e acelere sua carreira. Evite 5 erros cruciais que afetam a confiança e colaboração no Japão.
A Chave do Sucesso no Jantar de Negócios Japonês
O jantar de negócios japonês é mais que uma refeição. Primeiramente, ele representa o alicerce da confiança e da colaboração no Japão. A troca de cartões (meishi kokan) é apenas o início. No entanto, a verdadeira construção de relacionamentos acontece à mesa.
Muitos relacionamentos corporativos sólidos nascem em noites memoráveis. Em contraste, poucas parcerias fortes surgem apenas em salas de reunião. Assim, durante o jantar de negócios japonês, os laços se aprofundam. É o momento para conversas honestas, alinhamentos cruciais e celebrações.
Como consultor, aprendi por tentativa e erro. Gostaria de destacar cinco falhas. Estes erros podem atrasar seu progresso com parceiros japoneses.
1. Deixar de Jantar Completamente
O primeiro grande erro é negligenciar o jantar de negócios japonês. Consequentemente, você perde oportunidades vitais. A chance de construir confiança e relacionamentos essenciais é desperdiçada.
Muitos estrangeiros acham que fazer negócios no Japão é “lento”. Em contrapartida, pode ser que eles próprios estejam sendo lentos em criar laços genuínos. É uma grande perda não aproveitar essas chances fora da sala de reunião.
2. Não Hospedar ou Retribuir Gentilezas
Esta falha envolve a falta de omotenashi. Em resumo, você deve sempre retribuir a gentileza. Se foi convidado para um jantar, ofereça o próximo.
Para clientes, insista em ser o anfitrião e pagar a conta. Oferecer-se para fazer a reserva já sinaliza essa intenção. Ainda assim, você pode precisar insistir no pagamento final.
O omotenashi é a incrível hospitalidade japonesa. Ele significa cuidar do convidado de todo o coração. Portanto, você deve retribuir essa consideração. Escolha o restaurante com cuidado e sirva as bebidas. É divertido praticar o seu próprio omotenashi.
3. Ignorar a Etiqueta ao Beber
Se for participar de confraternizações com álcool, a etiqueta é fundamental. No Japão, beber é uma atividade comunitária.
Isso é visível no brinde inicial (kampai). Os empresários japoneses costumam pedir a mesma bebida para começar. Claro, como estrangeiro você pode pedir algo diferente. Porém, é útil estar ciente dessa dinâmica social.
A natureza comunitária é mais forte com o saquê. As três regras mais importantes são:
- Nunca se sirva.
- Nunca deixe o copo de outra pessoa vazio.
- Use ambas as mãos ao servir e receber.
Se for iniciante, admita a inexperiência e peça desculpas por erros. Você pode pedir ao parceiro para ensinar as regras. Em conclusão, este simples reconhecimento pode fazer toda a diferença.
4. Falar de Negócios Cedo Demais ou Não Falar De Forma Alguma
Não comece a falar de negócios assim que se sentar, pois parece transacional. No entanto, também não fuja do assunto. Falar de negócios é esperado.
Seus parceiros podem já ter preparado comentários para o jantar. É uma excelente oportunidade para discutir o relacionamento comercial. Além disso, você pode coletar feedback honesto. As conversas no jantar podem ser mais francas. Como resultado, isso acelera o alinhamento e o avanço dos projetos.
5. Perder Oportunidades de Conexões Verdadeiras
O princípio mais importante é a autenticidade. Tenha interesse genuíno em seu contato japonês. Pergunte sobre família, hobbies e carreira.
Você pode aprender um pouco disso na sala de reuniões. Entretanto, a profundidade é alcançada no jantar de negócios japonês. Os temas abordados à mesa viram pontos de conexão. Finalmente, isso aprofunda o relacionamento em encontros futuros.
Ao evitar estes cinco erros, você leva a parceria além do transacional. Em última análise, dominar o jantar de negócios japonês acelera o sucesso e cria amizades duradouras.
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